藝術(shù)品交易市場疲軟 直播電商成及時(shí)雨 “藝術(shù)品＋直播”大有可為
在一家文物珠寶店里,何先生正在向顧客詳細(xì)介紹著他手中的翡翠玉鐲,并耐心回答顧客的提問,然而他的面前卻空無一人,只有一部正在直播的手機(jī)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,商家銷售的形式也在不斷更新,藝術(shù)品交易在經(jīng)歷了實(shí)體店、網(wǎng)店、微商等模式后,終于也搭上了風(fēng)頭正勁的“視頻直播”的東風(fēng)。
藝術(shù)品交易市場疲軟 直播電商成及時(shí)雨
“我在KK直播購里進(jìn)行直播已經(jīng)有一段時(shí)間了,平均下來每個(gè)月都可以在這里賣出一百多件產(chǎn)品,有一個(gè)月的成交額甚至達(dá)到了50多萬,這是我以前在店里賣時(shí)想都不敢想的?！?
何先生告訴記者,目前線下藝術(shù)品交易市場較為疲軟,商家急于尋找其他渠道擴(kuò)大自己的用戶群和影響力,“直播+電商”模式的出現(xiàn),可以說是一場“及時(shí)雨”。
傳統(tǒng)的線下藝術(shù)品交易,容易受到地域和空間的限制。藝術(shù)品實(shí)體店并不像服飾、日用品等店鋪隨處可見,往往是集中在某一個(gè)區(qū)域,國內(nèi)外買家想購買藝術(shù)品往往要經(jīng)過長途奔波,耗費(fèi)額外時(shí)間和財(cái)力;藝術(shù)品網(wǎng)店上單一的圖片和文字介紹又不能帶給買家足夠的信息和信任感,而且并非每一家實(shí)體店都有精力再去同步經(jīng)營網(wǎng)店。直播電商模式的出現(xiàn),恰好能解決這些痛點(diǎn),給藝術(shù)品交易行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。
“先入局,就能先吃紅利?！鄙碳覍τ陲L(fēng)口的變化十分敏銳,據(jù)何先生透露,在直播平臺對藝術(shù)品進(jìn)行展示和交易的做法,在他的同行中已經(jīng)非常普遍。KK直播購中藝術(shù)品商家“林立”的局面,也證明了何先生所言非虛。
在KK直播購板塊負(fù)責(zé)人看來,直播平臺提供的技術(shù)優(yōu)勢,能夠幫助商家提高產(chǎn)品的成交率,而用戶可以直接在直播間下單付款,減少了交易的時(shí)間成本,讓交易過程變得更加便利;同時(shí),通過直播,可以減少中間商環(huán)節(jié),降低交易成本,從而保障消費(fèi)者的利益,有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這些因素都是直播平臺吸引商家的天然優(yōu)勢。
記者注意到,KK直播購中的藝術(shù)品商家中有些是對玉器古玩的原產(chǎn)地進(jìn)行直播,有些則是對產(chǎn)品的整個(gè)加工過程進(jìn)行直播,這樣透明的直播過程,在用戶那里得到了良好的反饋。有用戶留言表示,看到這樣的直播內(nèi)容,對商家的產(chǎn)品更加放心了。據(jù)了解,在KK直播購交易的產(chǎn)品,商家都會提供經(jīng)過質(zhì)檢機(jī)構(gòu)認(rèn)證的專業(yè)證書,以保證產(chǎn)品信息真實(shí)可靠。
為商家和用戶牽線搭橋 KK直播精耕細(xì)分電商領(lǐng)域
KK直播購負(fù)責(zé)人表示,雖然現(xiàn)在大型電商平臺都會做自己的直播板塊,但是KK直播的目標(biāo),是精耕細(xì)分電商領(lǐng)域。針對KK直播平臺的用戶特性,提供最為匹配的商家,解決“商家找不到精準(zhǔn)用戶、用戶找不到優(yōu)質(zhì)商家”的窘境,為商家和用戶牽線搭橋。
“就KK直播平臺而言,我們的用戶群體與藝術(shù)品商家的買家群體高度重合,用戶匹配度極高,所以很多藝術(shù)品商家都愿意與我們合作。而且我們的用戶多為已經(jīng)工作的上班族,購買力強(qiáng)。何先生店里有個(gè)老客戶,交易額累計(jì)已經(jīng)達(dá)到了十幾萬。”
在“直播+電商”的探索上,龐大而高質(zhì)量的用戶群體,是KK直播吸引商戶的最大優(yōu)勢。KK直播購負(fù)責(zé)人透露,目前與KK合作的商家主要是提供玉石、翡翠、花鳥、書畫、陶瓷等藝術(shù)品交易。未來,還會有更多行業(yè)的商家入駐KK直播購,為平臺的用戶帶來更多的選擇。
據(jù)了解,KK直播是成立于2012年的綜合性直播互動(dòng)平臺,現(xiàn)擁有獨(dú)立主播超過10萬人,合作經(jīng)紀(jì)公司超過600家,注冊用戶突破1.5億。目前,KK直播正致力于拓展“直播+”邊界,在各個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行布局,旨在構(gòu)建一個(gè)豐富多元、共享共贏的視頻服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
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