企業(yè)直播能解決營(yíng)銷(xiāo)的什么痛點(diǎn)?
直播在經(jīng)歷了多年的萌芽后終于迎來(lái)了行業(yè)發(fā)展的最高光時(shí)刻。300 多家直播平臺(tái)、超過(guò)3億的直播用戶(hù)、眾多資本巨頭的強(qiáng)勢(shì)布局介入，讓各種網(wǎng)絡(luò)直播徹底融入到每個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)生活中。不過(guò)，隨著兩年內(nèi)政策、形勢(shì)以及轟炸式直播帶來(lái)的審美疲勞，直播行業(yè)在2018年開(kāi)始加速進(jìn)入洗牌階段，企業(yè)直播作為直播多元化深入發(fā)展的產(chǎn)物，正開(kāi)始走向社會(huì)的中心舞臺(tái)并引起資本的廣泛矚目。
顯而易見(jiàn)，直播所特有的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性、廣域性和傳播性非常容易成為企業(yè)活動(dòng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)利器。但由于現(xiàn)有直播平臺(tái)大部分都存在直直播體驗(yàn)差、轉(zhuǎn)化效率低等問(wèn)題，導(dǎo)致很難滿(mǎn)足企業(yè)直播的需求。相對(duì)于面向C端用戶(hù)的娛樂(lè)直播平臺(tái)，尋找到一個(gè)穩(wěn)定、優(yōu)秀的企業(yè)直播平臺(tái)成為了重中之重，那么企業(yè)直播的優(yōu)勢(shì)在哪里?它有怎么樣解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)多種多樣的痛點(diǎn)呢?
企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的四大痛點(diǎn)—傳播速度慢;高成本低效果;即時(shí)成交率低;數(shù)據(jù)積累差可以說(shuō)讓國(guó)內(nèi)諸多中小企業(yè)殫精竭慮，夜不能寐。
那么，我們?cè)鯓咏鉀Q這些痛點(diǎn)呢?
第一，加速企業(yè)活動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣速率，降低成本
線下活動(dòng)受時(shí)間、空間限制嚴(yán)重。很多時(shí)候重金打造線下活動(dòng)，卻只有現(xiàn)場(chǎng)幾百人甚至幾十人可以近距離觀看，而企業(yè)直播間則不同，新維直播可以讓單次活動(dòng)觀看量輕松達(dá)到幾十萬(wàn)，曝光量非?？捎^。此外，還可以讓遠(yuǎn)途的或無(wú)法參與的人也盡情融入活動(dòng)中，并通過(guò)聊天、發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行互動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)足以導(dǎo)致傳播速率增長(zhǎng)數(shù)十倍甚至上百倍!同時(shí)對(duì)于一些文化、節(jié)目類(lèi)活動(dòng)也可通過(guò)直播付費(fèi)的形式進(jìn)行觀看，這可能也是未來(lái)相關(guān)企業(yè)的一種變現(xiàn)手段，而且為用戶(hù)節(jié)約了有效成本。
第二，解決即時(shí)成交困難
除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，新維直播的企業(yè)直播間還可以進(jìn)行產(chǎn)品功能講解，例如做一場(chǎng)線上直播產(chǎn)品測(cè)評(píng)，與視頻測(cè)評(píng)類(lèi)似，但是用戶(hù)可隨時(shí)提出問(wèn)題，企業(yè)負(fù)責(zé)人也可隨時(shí)解答問(wèn)題。這無(wú)疑非常吸引潛在用戶(hù)，特別是當(dāng)用戶(hù)糾結(jié)于購(gòu)買(mǎi)哪款同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)直播會(huì)在用戶(hù)做決策時(shí)提供引導(dǎo)性參考，帶動(dòng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力實(shí)現(xiàn)。
第三，精準(zhǔn)分析用戶(hù)數(shù)據(jù)，調(diào)整企業(yè)流量
企業(yè)可通過(guò)直播的開(kāi)放式接口打通企業(yè)的微信公眾號(hào)、官網(wǎng)、各類(lèi)線上商城，將粉絲整合到微信平臺(tái)集中運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)整合粉絲、拉新用戶(hù)、微信直播，將各平臺(tái)的已有流量輕松打通，保護(hù)企業(yè)的客戶(hù)流量資源。
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